A la rencontre de l'immobilier et du commerce, la stratégie de développement de Mercialys passe par quatre piliers dont les effets se combinent. Autant de moteurs qui, pilotés séparément, nous permettent d'optimiser la performance globale.
Avec la création de Mercialys, la galerie marchande, jusqu'alors accessoire à l'activité du centre commercial, devient moteur dans le processus de création de valeur du site. Reflet de notre société et de nos modes de vie, un centre commercial doit évoluer en permanence, notamment sur le plan de l'offre, avec un mix produits et services en phase avec les attentes des consommateurs. Cette dynamique passe par l'accueil de nouvelles enseignes, par la communication, les animations. Les centres sont repensés dans une optique d'optimisation des flux et de l'offre, et par le biais d'un équilibre entre les renouvellements et les recommercialisations, les équipes de Mercialys optimisent année après année la valeur des galeries commerciales. C'est également l'occasion de réévaluer les valeurs locatives des sites pour les mettre en adéquation avec les valeurs de marché.
Mercialys a initié ce cycle d'extraction du potentiel de réversion de ses sites dès 2006. Avec un coût d'occupation qui est l'un des plus bas du marché, Mercialys dispose encore de bonnes perspectives en matière de croissance organique.
Les équipements aussi doivent s'adapter à un environnement toujours en mouvement : l'architecture et le design, facteurs de séduction et d'intégration à l'environnement doivent évoluer au fil de travaux de rénovation, de restructuration et d'extension. Mercialys a lancé avec le plan Alcudia/L'Esprit Voisin un grand programme de création de valeur à moyen terme, sur l'ensemble de ses sites. Des équipes dédiées spécialiste de la transformation de centres commerciaux sont en charge de mettre en œuvre, pour chaque centre commercial de Mercialys un plan de développement en collaboration avec le Groupe Casino, locataire et propriétaire des murs des hypermarchés et supermarchés.
Chaque site a fait l'objet d'un plan d'action stratégique visant à créer de la valeur : rénover, restructurer, étendre, communiquer de manière plus efficace, tant en terme de visibilité des sites que d'accessibilité, standardiser les concepts pour homogénéiser le parc et bénéficier de synergies. Les premières livraisons du programme Alcudia/L'Esprit Voisin ont eu lieu au cours du 4ème trimestre 2008. En 2009, Mercialys a acquis un portefeuille d'actifs en exploitation ou à développer pour près de 334 millions, franchissant ainsi une nouvelle étape majeure dans la mise en œuvre du programme Alcudia/L'Esprit Voisin.
Dans le cadre de la Convention de Partenariat mise en place entre Mercialys et Casino, Mercialys bénéficie d'une option d'achat exclusive à un tarif « bonifié » par rapport au prix de marché sur chacun des sites neufs développés par les équipes de promotion de Casino. C'est un pipeline de plus de 500 millions d'euros qui est ainsi susceptible d'être acquis par Mercialys sur les 6 années à venir, intégrant les extensions du programme Alcudia/L'Esprit Voisin et le développement de nouveaux centres. Mercialys participe très en amont à la conception de ces nouveaux sites pour en optimiser les concepts, les flux, l'offre et préparer la commercialisation future.
Dans le cadre de critères de sélection rigoureux, la croissance externe accélère efficacement le développement. Mercialys bénéficie du réseau du groupe Casino pour acquérir des sites neufs ou existants.. Dans un marché hyper-concurrentiel, c'est un atout dont Mercialys tire parti pour continuer à saisir les opportunités d'acquisition en ayant un œil « local » sur le marché. Nos investissements répondent à un certain profil : ils sont régionaux - dans les centres intercommunaux et de proximité - et portent sur des actifs présentant du potentiel de réversion à moyen terme ou des possibilités de création de valeur via un projet de restructuration ou d'extension.
L'ampleur du projet Alcudia/L'Esprit Voisin et la taille significative du pipeline Casino nous laissent l'opportunité d'être extrêmement sélectifs dans nos choix d'acquisition externe tant en matière de rendement que de potentiel de création de valeur des actifs acquis.
De plus, des opportunités d'arbitrage vont s'offrir à Mercialys à partir d'octobre 2010 avec la fin de la période de conservation des actifs apportés à Mercialys en octobre 2005. Mercialys pourra dès lors mettre en place une politique active d'arbitrage d'actifs matures.
